任何好的 B2B 营销策略都有一些关键方面经常被忽视。几周前， 我们讨论了 其中之一：消息传递，今天我们来讨论另一个：优惠。

如果您没有任何有力的证据可以提供给他们，那么您根本就不会获得任何线索。在 B2B 营销中，我们将您向潜在客户提出的建议称为“报价”。您会给予他们什么？又希望他们给予您什么回报？ 

当我们谈论营销优惠时，我们并不是在谈论销售优惠。营销优惠是您 德国邮件列表 为换取客户数据而提供的。通常可以通过填写表格来获得报价。

例如，您网站上的特定内容、网络研讨会、白皮书、演示、咨询等等。

该优惠应该足够吸引人，让客户有充分的理由与您互动。这就是“给予和索取”：他会向你提供个人数据，但只是为了换取他能得到的东西。反而。

在考虑 B2B 营销方案时，需要考虑以下 3 个关键方面：

了解你的听众。

首先，你需要了解你的听众。分析您的买家并确定每个买家最感兴 新的 Google ADS 引起了很多关注 趣的报价类型。您可拥有与买家一样多的报价。

了解买家的旅程。

在哪里可以联系到我？他们试图回答什么问题？他们正在寻找什么样的内容？尝试将这些答案与您的接触点和产品相匹配。

为漏斗的每个阶段定义优惠。

您不应向处于考虑阶段的潜在客户提供决策内容，反之亦然。要具体说明你能给每个人什么。  我们对此有一些建议。

那么您怎么知道该提供什么呢？与往常一样，这需要在 B2B 目录营销策略的背景下进行深入分析。

很多我们往往认为是提议的东西其实并非如此。每个要约必 安圭拉讯息 须至少具备四个条件：

1. 这对你的观众来说非常有价值

2. 它与您的业务和其他营销策略保持一致

3. 它针对的是特定时间的特定受众。它不是通用的。

4.它是排他性的。您只能在特定时间的特定活动中找到它。

完美的 B2B 报价是深入分析的结果，它必须针对您试图影响受众的特定时刻，并且必须与买家的旅程和渠道保持一致。