为什么是漏斗呢？嗯，它之所以被称为漏斗，是因为漏斗的比喻极其容易理解。您的潜在客户数量永远会比客户数量多，因此顶部大于底部，并且每个阶段都会比下一个阶段更大。

一个常见的错误是根据预先存在的流程或从以产品/服务为中心的角 重新设计你的数字营销 度绘制转化漏斗。每个 B2B 营销人员都应根据潜在客户如何自然而有机地与他们互动以做出购买决策来设计他们的渠道。这与买家的旅程及其接触点密切相关  。了解人们如何通过漏斗、他们的旅程是什么样的以及他们将与哪些接触点进行互动，对于您的营销策略至关重要。让我们看看B2B转化漏斗及其阶段：

· 漏斗顶部（TOFU）： 意识阶段。当潜在客户与您的 法国电子邮件列表 品牌互动时，他们就会进入此阶段，但还不一定考虑购买。此时，买家正在尝试解决问题、获得答案或满足需求。他们正在寻找高水平的教育内容来帮助他们找到解决方案。通常，这些互动发生在您的网站、广告、电子邮件或社交媒体上。

· 漏斗中部（MOFU）：考虑阶段。潜在客户在上一阶段已经 安圭拉讯息 熟悉您的品牌，并致力于了解更多信息。用户现在知道有一个需要解决的问题，并且正在尝试寻找最佳解决方案。他们还没有准备好购买，但是他们想与该公司建立关系。此阶段的互动示例可能是领导者下载指南和模板，然后订阅新闻通讯。

· 漏斗底部（BOFU）：转化阶段。经过几次互动后，潜在客户就准备购买了。但他还没有决定要从你这里买什么。此阶段的正确出价可能会对转化产生直接影响。当他们处于这个阶段时，尝试提供演示、试用、折扣和其他与购买相关的机会。

虽然每个漏斗都有这三个阶段，但每个阶段的细节都取决于销售周期和买家的旅程。例如，想想价值数千美元的 B2B 软件订阅的销售周期与品牌 T 恤的生产之间的差异。销售周期越长，漏斗越复杂。