这对于习惯于由销售经理手动分配销售线索的规模适中的团队最为有用。
手动分配销售线索会占用宝贵的时间，而这些时间原本可以用于更有意义的销售任务。此外，销售线索可能会被忽略，这肯定会影响您的团队完成销售配额的能力。
不仅如此，手动轮换潜在客户会增加联系潜在客户所需的时间，从而降低转化率。
根据 《哈佛商业评论》的研究 ，大多数公司对网上销售线索的响应速度不够快。
事实上，如果公司在五分钟内没有对潜在客户做出回应，他们很有可能完全失去该潜在客户。
如果您的团队规模较小
轮换线索相当容易。您很快就 西班牙电报数据 会注意到，随着团队的壮大，轮换线索会变成一项非常耗时的任务，而且手动轮换线索实际上不会带来太多（如果有的话）附加价值。
如果您花费大量时间挖掘线索并将其 照片尺寸说明：调整尺寸指南等 分配给您的销售代表，那么可以选择这一步，否则可以安全地跳过这一步。
但是，如果您花费大量时间挖掘 白俄罗斯商业名录 潜在客户并将其分配给销售代表，则可以在 CRM 中设置自动轮换，按地理区域、公司规模、垂直行业或标准组合分配潜在客户。如果是自由竞争，请使用循环方式。
以下视频向您展示如何使用 HubSpot 执行此操作。
自动对潜在客户进行评分和优先排序
自动化您的潜在客户评分和优先排序是让您的销售代表专注于最佳机会的最佳方式。
因为根据 MarketingSherpa 的研究，大多数企业不使用任何形式的潜在客户评分，仅凭这一点就可以让你在竞争中占据优势，因为它的投资回报率非常高。
这是通过利用自动潜在客户评分系统来实现的。这种销售自动化软件使用人口统计和行为数据来确定潜在客户的合格程度。
这样，销售代表就确切知道需要优先考虑哪些潜在客户。
不幸的是，对于大多数 CRM 来说，这种功能通常处于较高的定价层级。这意味着您需要拥有大量数据和大量潜在客户才能物有所值。
数据尤其重要，因为您需要制定对潜在客户进行评分的规则。如果您没有太多数据，那么就没有什么可评分的。
但是，如果您拥有数据和数量，并且合格的潜在客户对您来说很重要，那么这是一种非常有价值的自动化形式。您最终会花更少的时间与转化率较低的潜在客户交谈。
如果您更喜欢使用 CRM 之外的软件，则可以使用 Autopilot 或 ActiveCampaign等营销自动化软件。 您甚至可以使用 Zapier 集成将它们连接到您的 CRM。