创业成功的秘诀之一是了解你的市场和竞争对手并了解你的产品。
当你敲开潜在投资者的大门时，他们会想知道你的企业有何独特之处。如果你选择的市场似乎已经饱和，那么就发挥创意，另辟蹊径——比如专门为宠物友好型家庭或杂乱车库提供房屋清洁服务。
美国小企业管理局表示，美国有超过 3400 万家小企业。小企业占美国所有企业的 99.9%。
美国小企业雇用了 6170 万人，占美国全部就业人员的 46.4%
根据 SBA 的数据，五分之四的小企业在运营一年后仍能存活。约有一半的企业能存活五年，而略高于 30% 的企业能存活十年或更长时间。
当你开始经营自己的生意时，接下来的很多工作都依赖于从市场调查中收集的信息。你一定不能跳过这个阶段，这样你才能获得做出明智决策所需的数据。
初步研究手和市场
初步研究就是从潜在客户那里收集第一手数据。俄罗斯电报数据 初级市场研究回答了许多重要问题，例如：
- 我有哪些技能使我与众不同？
- 您的潜在客户在购买类似产品或服务时会考虑哪些因素？
- 他们认为当前的选择哪些有效，哪些需要改进？
- 他们对目前可供选择的选项有什么喜欢和不喜欢的地方？
- 他们支付的价格是多少？他们觉得价格合理且物有所值吗？
以下是进行初步研究的五种有效方法：
- 问卷调查。设计开放式问题，深入了解顾客的偏好。例如，一家新开的面包店可以问：“您希望在我们的商店看到什么口味的手工面包？”与此同时，一家在线服装零售商可能会问：“您在网上购物时面临的最大挑战是什么？”
- 调查。 调查可以有效地在更大范围内收集数据。例如，当地的自行车商店可以调查人们最看重自行车的哪些方面。在线图形设计平台可以调查用户最希望在设计工具中拥有哪些最人性化的功能。
- 采访。一对一的对话可以带来深入的故事和经历。例如，社区书店可以采访常客，了解他们的阅读偏好。电子学习平台可能会采访学生，了解他们喜欢的学习方式或在线学习时遇到的挑战。
- 焦点小组。召集小型、多元化的群体，讨论产品或服务的具体方面。例如，家具零售商可能会组织一个焦点小组，以了解消费者对可持续家具的看法。在线订阅盒服务可以使用焦点小组来探索创意开箱体验。
- 观察。观察并学习。跟踪客户行为和与产品的互动。例如，咖啡店可能会观察客户行为以判断不同饮品的受欢迎程度或找出高峰时段。在线健身应用可以跟踪用户对不同锻炼模块的参与度。
二次研究
二次研究就像寻宝，现有数据就是你的宝藏。 选择能反映公司价值观的颜色 以下是不同企业可能采用的五种方法：
- 物理治疗诊所可以研究人口普查数据来确定老年人较多的地点。
- 在线化妆品品牌可能会分析社交媒体趋势来了解有机护肤产品的受欢迎程度。
- 美食商店可以查看行业报告来判断对异国食品的需求。
- 在线游戏开发商可能会分析 App Store 数据来确定流行游戏中的顶级功能。
- 当地精品店可以研究消费者购买行为报告以了解当前的时尚趋势。
进行 SWOT 分析
最后，我们来谈谈 SWOT——优势、劣势、机会和威胁。这就像拍一张你公司的真实自拍照。哪些方面看起来不错？哪些方面需要改进？
优势和劣势在于向内看。你的想法中哪些方面是亮点，哪些方面是暗淡的？另一方面，机会和威胁则向外看。哪些外部因素可以推动你的业务达到新的高度或阻碍你的发展？
当地的有机果汁吧可能会将新鲜的本地食材视为其 WS 数据库 优势。因此，其较高的价格可能是一个弱点。
在线人工智能翻译服务可能会将企业日益全球化视为机遇。然而，类似人工智能工具的兴起可能构成威胁。
实体书店的优势可能在于其精选图书和个性化客户服务。不过，库存有限可能是一个弱点。读书俱乐部的兴起可能是一个机遇，而电子书的流行可能构成威胁。
执行良好的SWOT 分析可以突出显示需要改进的领域并揭示相对于竞争对手的潜在优势。