Kate Pierce是 LionShark Digital Marketing LLC 的所有者，这是一家西密歇根州的互联网营销公司。她的专业领域包括付费搜索、搜索引擎优化、社交媒体、小型企业网络咨询、文案撰写和本地在线营销。她和丈夫住在大急流城地区，喜欢烹饪、看体育比赛和户外活动。像一个真正的数得失的感知并不一致。当我们得到某样东西时，我们会感到快乐，而当我们失去某样东西时，我们会感到不快乐。但是，失去带来的不快乐比得到带来的快乐要强烈得多。这是一种强大的认知偏差，
科学家已经对这一现象进行了深入研究和量化，以至于它已经成为心理 巴西电报数据库 学领域的一个公认的事实。
在《清晰思考的艺术》一书中，罗尔夫·多贝利很好地解释了关于得失认知的认知偏差概念。他说，
“在我们进化的过去
个愚蠢的举动就会让你死掉。任何事情都可能导致你迅速退出人生游戏——狩猎时的粗心大意、肌腱发炎、被群体排斥等等。鲁莽或狂热的人在将基因传给下一代之前就死了。留下来的人，谨慎的人，幸存了下来。我们是他们的后代。失去 100 美元会让你失去比我给你 100 美元时更大的快乐。事实上，已经证明，从情感上讲，损失的“分量”大约是类似收益 防火墙或防病毒软件干扰以 的两倍。社会科学家称之为损失厌恶。 因此，如果你想说服某人接受某件事，不要专注于优点；而是强调它如何帮助他们避开缺点。”
在市场营销中，最明显运用这一策略的地方就是保险公司和金融机构，因为这些公司守护着您最宝贵的资产，他们知道您非常害怕失去这些资产。这就是为什么他们会使用这样的口号：“AFLAC – 没有它，保险就不完整”、“您会得到可靠的保障”、“出门时别忘了带上它”、“花旗银行永不休息”和“大都会人寿 – 为生活中的如果”等。
现在您已经了解了对损失认知和厌恶的了解，请使用《清晰思 台湾数据库 考的艺术》中的真实示例来尝试一下这个练习。试着猜一下哪种信息的效果更好：
A.研究表明，进行自我乳房检查的女性在疾病早期、更易治疗的阶段发现肿瘤的机会更大。B
.研究表明，不进行自我乳房检查的女性在疾病早期、更易治疗的阶段发现肿瘤的机会较小。
第二种方法效果更好，因为当女性听说她们可能会错过解决问题的机会时，比她们有机会解决问题时更愿意采取行动。
人类对得失的认知也可以用来塑造你的营销信息
你知道如何在你的网络营销中使用损失厌恶策略吗（或者举个例子说明你是如何使用它的）？让我们知道，我们很想听听你的想法！
Kate Pierce是 LionShark Digital Marketing LLC 的老板，这是一家西密歇根网络营销公司。她的专业领域包括付费搜索、搜索引擎优化、社交媒体、小型企业网络咨询、文案写作和本地网络营销。她与丈夫住在大急流城地区，喜欢烹饪、看体育比赛和户外活动。像一个真正的数字营销专家（即极客）一样，她喜欢谈论营销理论和 SEM 趋势……所以不要说你没有受到警告！ LinkedIn 个人资料应该与您的简历一样精致和专业。