经常发生的情况是，经过几个月的思考策略、制作材料 衡量 B2B 潜在客户  和确定预算后，活动启动了，我们却不确定下一步该做什么。报告的时间与其他一切同样重要，并且至关重要的是要知道要看哪些数字才能了解我们的营销努力是否取得成效。

如果您已经到达这一点，您想知道应该参考哪些指标来衡量您的 B2B 活动的成功。或者  我如何知道我的 B2B 活动是否成功？以下是需要考虑的一些最重要的 KPI 列表：

1. 线索数量

这似乎很明显，不是吗？这就是为什么我们必须从这里开始。我们需要 印度电邮清单 考虑的第一件事是我们的营销活动是否实现了其主要目标：为销售团队产生联系线索。在这种情况下，我们不会衡量质量（稍后会衡量），只会衡量数量。如果结果为零，则必须重新考虑该策略并审查第 2 点。

2. 覆盖面和频率

确实，它们实际上是两个指标，但它们彼此密切相关，这就是为什么我们建议始终一起监控它们。在进行潜在客户分析之前，这两个指标可以帮助我们了解我们覆盖了多少人以及他们看到我们广告的频 促成购买安装或注册 率。这将帮助我们了解我们的观众是否厌倦了，我们是否需要更新创意，是否需要增加预算来产生更多影响，等等。

3. 每条线索成本（CPL）

除了数量之外，我们必须始终清楚自己产生每条线索需要花费多少钱。您需要了解要将每个销售线索的成本设置在什么范围内，这将取决于与每个销售线索相关的潜在业务。为了获得更有利可图的业务，我们愿意付出更多。与上一点相同：如果产生的线索成本超出了我们的限制，那么就该重新考虑策略了。

4. 销售质量线索 (SQL)

这是另一个重要指标：从定性层面了解正在发生的事情。基本上，它涉及接收对每个潜在客户的销售反馈，并根据其质量对其进行分类。如果我们以可接受的成本产生了大量潜在客户，但这些潜在客户 安圭拉讯息 的质量较差，我们也必须做出调整，因为我们不会产生新业务。与上一点一样，在这里我们也可以衡量每个 SQL 的成本，也就是我们为产生一个优质潜在客户要支付多少钱。

5. 促成客户转化 (CVR)

如果我们能走到这一步，这是一个好兆头：我们以合理的价格获得了大量的潜在客户，而且其中一些是高质量的。现在是关键时刻：他们成为了客户吗？此时，我们需要衡量采取最后一步的潜在客户百分比，并将其作为销售跟踪的关键指标。此外，如果我们想要更具体一点，我们可以衡量成为客户的 SQL 的百分比。